紅木家具企業(yè)應對原料短缺的營(yíng)銷(xiāo)之道
文章出處:本站 人氣:2426 發(fā)表時(shí)間:2015-08-15 15:45:55
由于海外高檔紅木原材料供應短缺,尤其是各國紛紛啟動(dòng)自然森林保護措施限制原木出口,導致紅木 原材料價(jià)格持續上漲,我國的不少紅木加工企業(yè)正面臨著(zhù)“斷貨”的經(jīng)營(yíng)危機。在這種原料短缺的危機下,紅木生產(chǎn)廠(chǎng)家如何持續發(fā)展?
1、精細化戰略替代粗獷式發(fā)展
紅木原料的短缺,使企業(yè)注重控制原材料的浪費。紅木原材料的名貴,加上價(jià)格的上漲,迫使企業(yè)更加注重材料的合理利用。這時(shí),擴大生產(chǎn)規模、提高生產(chǎn)量的粗獷式發(fā)展已不再是企業(yè)的重點(diǎn),提高材料利用率,提升產(chǎn)品價(jià)值的精細化發(fā)展成為企業(yè)發(fā)展的核心。通過(guò)創(chuàng )新產(chǎn)品款式,既要有明清古典遺韻,又應摻入時(shí)代特色;提高產(chǎn)品質(zhì)量,做到精溢求精;注重產(chǎn)品外觀(guān),精雕細琢等,創(chuàng )造企業(yè)競爭力。
2、 注重品建設,提升產(chǎn)品價(jià)值
紅木是種珍貴的木種,在上只有少數的地方生長(cháng)這種木材,而且生長(cháng)周期需要幾百年上千年,屬于不可再生的稀有資源。對這種有限的資源在使用上不能進(jìn)行粗獷型生產(chǎn)。
瑞士是個(gè)資源缺乏的,瑞士進(jìn)口鋼材的數量是有限的,在鋼材資源有限的情況下卻能生產(chǎn)出著(zhù)名的瑞士名表。這是個(gè)很好的精細化生產(chǎn)的例子。
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紅木家具生產(chǎn)也應從原材料進(jìn)廠(chǎng)到產(chǎn)品出貨,全程進(jìn)行精細化管理,避免材料浪費、提高產(chǎn)品質(zhì)量、注重產(chǎn)品外觀(guān)、提升產(chǎn)品價(jià)值、樹(shù)立品形象。將紅木家具打造成精典的秀家具品。
3、 突出民族特色,提升收藏價(jià)值
紅木家具原材料屬于稀缺資源,隨著(zhù)時(shí)間推移,資源的稀少會(huì )導致紅木家具更加彌足珍貴,無(wú)論是飾品還是家具都會(huì )成為具有收藏價(jià)值的收藏品,具備投資價(jià)值。加上紅木家具是中國明清時(shí)代的體現,在中國明清家具史上具有特的時(shí)代特性和文化特征,對繼承和發(fā)揚民族家具具有定意義。因此,紅木家具在款式上、產(chǎn)品風(fēng)格上應突出民族特色,才能更加提升收藏價(jià)值。
4、 加大外銷(xiāo)力度,提高產(chǎn)品利潤
我國的紅木家具主要以?xún)蠕N(xiāo)為主,然而國外市場(chǎng)非常龐大,是塊不容忽視的市場(chǎng)。外國人越來(lái)越喜歡中國文化、喜歡中國的產(chǎn)品。這對體現中國傳統文化的紅木家具來(lái)說(shuō),更容易占國外市場(chǎng)。
近年來(lái),歐美對中國木制家具的反傾銷(xiāo),使得家具產(chǎn)品在國外市場(chǎng)受阻。而未受反傾銷(xiāo)影響的紅木家具,應把握機會(huì ),進(jìn)入國外市場(chǎng)。
外銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格高,外銷(xiāo)市場(chǎng)不僅利潤空間大,而且紅木家具代表了中國秀的明清文化,開(kāi)拓紅木家具外銷(xiāo)市場(chǎng),對繼承和發(fā)揚民族家具的秀傳統開(kāi)辟了廣闊的天地 。
5、謀求轉型,紅木家具的可持續發(fā)展方向。
“巧婦難為無(wú)米之粥”,紅木家具資源短缺,已瀕臨枯竭,為了企業(yè)的持續發(fā)展,不應只把目標放在生產(chǎn)紅木家具產(chǎn)品上,應利用現有的紅木生產(chǎn)技術(shù),轉向生產(chǎn)其他材料的家具產(chǎn)品。
例如前幾年比較流行bb機,而不到年,bb機就被實(shí)用性更強的手機所取代。如果此時(shí)bb機生產(chǎn)廠(chǎng)商不謀求轉型,像生產(chǎn)手機靠攏,必然導致企業(yè)無(wú)法持續經(jīng)營(yíng)。而誰(shuí)先轉型,誰(shuí)將會(huì )占主動(dòng)權,將更利于企業(yè)的發(fā)展。紅木家具生產(chǎn)企業(yè)也不例外。
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