每逢淡季，很多家具商家總會(huì )出現許多經(jīng)營(yíng)上的煩惱，市場(chǎng)低迷，整天沉浸在生意難做的嘆息聲中，開(kāi)始懷疑自己的產(chǎn)品是否已經(jīng)滯后，伴隨的失落感和經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增。

于是許多商家每到淡季就忙著(zhù)改頭換面，換品、搞裝飾、另租場(chǎng)地等，甚至有人到市場(chǎng)上專(zhuān)打聽(tīng)別人的什么產(chǎn)品好賣(mài)，然后立馬抄襲照搬，然而這些途徑根本就不是能解決淡季不淡的靈丹妙藥。

究其根源，是家具商家對自身的經(jīng)營(yíng)功能理解不夠完善，從而導致經(jīng)營(yíng)方向的迷茫。

家具賣(mài)場(chǎng)要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jì)，必須改變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，要樹(shù)立起沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想的經(jīng)營(yíng)觀(guān)，臺灣著(zhù)名商人王永慶有句名言：“賣(mài)冰淇淋要從冬天開(kāi)始。”商家必須盡大努力完善功能，同時(shí)保證質(zhì)量，降低成本，強化管理，才能贏(yíng)得顧客芳心，只有經(jīng)歷了冬天的嚴酷，才能迎來(lái)春天的轉機和夏天的收獲。

經(jīng)營(yíng)有方、管理完善的家具超市或家具專(zhuān)賣(mài)店，我們大致將其需求功能分為12大功能，即投資功能、產(chǎn)品和品的選擇功能、庫存管理功能、產(chǎn)品展示功能、品推廣功能、產(chǎn)品定價(jià)功能、產(chǎn)品導購功能、產(chǎn)品促銷(xiāo)功能、信息管理功能、銷(xiāo)售服務(wù)功能、資源整合功能、信用擔保功能。由于其功能相對完善，消費者都樂(lè )意光顧，而那些為了賣(mài)家具而賣(mài)家具的傳統賣(mài)場(chǎng)可說(shuō)是生意在淡季更加慘淡。

功能短缺是導致商家方向迷茫的根源。從家具賣(mài)場(chǎng)的表面看，功能的作用都幾乎相同，但在實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中，所起的作用就大不相同了，甚至有些功能客戶(hù)都不定能感受到。如銷(xiāo)售服務(wù)功能、信用擔保功能，這些看不見(jiàn)的功能就是在激烈的市場(chǎng)競爭中不可缺失的，它會(huì )提高商家的美譽(yù)度，在消費者中形成良好的口碑，促進(jìn)自己的產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路。再比如：資源整合功能，也是競爭時(shí)代不可缺失的營(yíng)銷(xiāo)功能，從資源整合的方式來(lái)看，可將其分為橫向整合和縱向整合。橫向整合是指商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，對終端或影響終端的人群進(jìn)行開(kāi)發(fā)和利用，如家裝公司、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、居委會(huì )、設計院、政府采購辦等部門(mén)保持緊密性的聯(lián)系，從而建立起個(gè)相對健全的商機營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；縱向整合是指對行業(yè)相關(guān)的燈飾、建材、陶瓷電器等行業(yè)的商家結成銷(xiāo)售同盟，使有限的客戶(hù)資源能夠重復利用。

功能創(chuàng )新，是商家成功的法寶。淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心功能要做到“淡季取利，淡季取勢”。“取利 ”就是要奪取大銷(xiāo)量，“取勢”則是要獲取戰略制高點(diǎn)，爭取長(cháng)期的戰略勢。為達到這樣的目標，先，家具企業(yè)在銷(xiāo)售淡季要取得成本與收益的平衡；其次，家具企業(yè)要充分利用淡季市場(chǎng)的空間與時(shí)間調整產(chǎn)品，進(jìn)行廣告宣傳、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)維護、品推廣、清理庫存、回訪(fǎng)客戶(hù)、員工培訓與交流等工作，為旺季銷(xiāo)售作準備；再次，銷(xiāo)售淡季還要注意以下幾點(diǎn)：淡季轉化品透明化銷(xiāo)售，突出產(chǎn)品的形象；把產(chǎn)品科學(xué)化銷(xiāo)售，突出產(chǎn)品的附加值；把產(chǎn)品生動(dòng)化銷(xiāo)售，突出產(chǎn)品的使用性能；把產(chǎn)品情感化銷(xiāo)售，突出人文關(guān)懷的信用；把產(chǎn)品多功能化，突出產(chǎn)品的合理性，實(shí)用性銷(xiāo)售；整合淡季促銷(xiāo)模式等。淡季的銷(xiāo)售方式是多樣化的，通過(guò)走出去，請進(jìn)來(lái)，變被動(dòng)為主動(dòng)的行銷(xiāo)，可以樹(shù)立品形象，刺激消費者的購買(mǎi)欲望。如：開(kāi)展品惠讓利、戶(hù)外、小區和精品樓盤(pán)推廣、家具團購、問(wèn)卷調查等手段。促銷(xiāo)時(shí)采用家具套餐和文化情感促銷(xiāo)法，是有效提高淡季銷(xiāo)售額的秘訣。

成事在天、謀事在人。家具商家或賣(mài)場(chǎng)要想做大作強、先就應該要不斷找出自己的經(jīng)營(yíng)差距，不斷完善賣(mài)場(chǎng)的各種基本功能。只有這樣，才能把握好經(jīng)營(yíng)的方向，才能化解淡季帶來(lái)的各種經(jīng)營(yíng)危機，否則，你就可能會(huì )成為淡季的犧牲品。